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美人荟之同享美业品牌之路的探求

2019-10-26 21:56:11来源:励志吧0次阅读

以互联网为依托的“新零售”一直是创投圈子里炙手可热的领域,其中面向女性用户的服务更是不乏弄潮儿,而美业做为一个女性专享的行业,更是在这个时代下迎来了演变。

美人荟之同享美业品牌之路的探求

美业新模式的层出不穷,一方面对接了用户的新需求,另一方面将市场蛋糕变得更大。由此,吸引了各领域精英都投身到美业当中,让这个大市场更加欢腾、热闹,充斥着无数故事与梦想,一时间女性经济学也仿佛成为创业者的新坐标。

美人荟之同享美业品牌之路的探求

美甲作为一个边缘行业,在此前的市场中,一直处于碎片化和混乱化的状态,在线下,美甲虽然火爆,但是由于市场机制的不完善和秩序的混乱,没有一个标杆性的企业带领行业发展。但也正是这样的市场空白,大批互联网创业者和投资人涌入,企图在移动端建立一个美甲行业标杆。而在这股浪潮之中最引人注目的,当属深圳美人荟科技。

美人荟之同享美业品牌之路的探求

“美甲是一个很好的生意,它具有很多优点。

第一,美甲是一个高频行业,是消费升级趋势下的本地生活服务。

第二,美甲消费群体庞大,从社会名流到普通工薪阶层,年龄跨度大。

第三,美甲具有极高的消费惯性,重复购买率高。

第四,具有很强的传播性,爱漂亮甲的女士大多有“秀”的愿望,便于用户传播,极易于构成口碑效应。

第五,美甲具有极强的衍生能力,可延伸品类众多,以点带面,由面及体,美甲一个点,可以延伸至美容、美发等等。

第六,美甲是一个客单价比较高的行业,具有互联网基因。美甲行业有渠道、有客户,缺乏的恰好是一个持续连接的工具。”传统的线下服务业态通常是“大市场、小作坊”的特点,资源传递链条冗长、服务品质缺乏管控,因此,市场运行处于次优的效力状态。

以互联网改造传统行业,就是要实现市场集中度的提升,从而提供更加规范的服务,而秀美甲则是因此孕育而生的。

2C与2B,打造美甲生态闭环

美甲在一众新零售创业项目中,算是炙手可热,由于它充满想象空间。但是无论是互联网时代还是移动互联网时代,尊重商业的常识仍然尤为重要。资本的力量可以超出局部,但无法穿透商业的逻辑的惯性。

“纯粹的互联网不接地气,并且有着易被复制、流动性高、难以延续等天然软肋。尤其是很多崇尚上门服务的创业公司,看上去坐拥数以千计的兼职员工,但是围绕着这类核心资产,是很难建立起任何情势的护城河的。

只要其他平台推出更具竞争力的补贴或是订单,这种脆弱的合作关系很快就会破裂。而纯粹的线下美甲业务则缺少锁客、拉伸能力,也没法做到持续研发。”而美人荟所做的,就是依托信息、服务、资金、数据,打造一个与众不同的生态闭环,围绕美甲主题的“服务+电商+社交+交易”来实现“新零售”矩阵。最终秀美甲所要呈现的,一个是消费者所心怡的产品,一个是能够让商家省心的商业模式。

“美甲是一种线下一次性或者间断性的服务。客户只有在消费的时候才会进入到美甲服务这个场景中来,其他时候客户爱干嘛干吗,和商家是没有半毛钱的关系的。但是,从移动互联网的角度来说,用户是永久在线的,只要安装了美人荟App,商户可以将信息随时推送给消费者,一旦商户进入了用户的手机,就相当于真正的捉住了用户,原因是商户理论上能占据用户所有的时间。而秀美甲则向商户端提供了 SaaS 系统及云端智能分析系统,由于最懂女性、最晓得市场态势的,是数据。在这种模式之下秀美甲开始垂直2B,引入培训、供应链体与金融体系,构成自己独特的行业价值,打造美甲行业的生态闭环。”

“同享美业”,品牌之路的探求

美甲业不同于已进入成熟期的美容业,目前还处在发展阶段,行业还没有出现知名的美甲连锁品牌,而树立品牌既要高瞻远瞩的战略而形成的科学系统的顶层设计,也要能够落地实施的步骤、方法和商业模式。随着消费升级,消费者对体验式消费,订制化等要求更高,需求也更加多元化,线上无法保障体验、订制化和优质服务等缺陷在新消费时期势必成为线上模式的致命弱点,因此也必须有线下实体的支持。

“更多的消费者喜欢在线下门店接受、感知服务,而对这样一些消费者来讲,网络店铺为他们提供了一个提前了解的途径。所以,“新零售”一定要买通线上和线下,才能够实现新客户引流和老客户的沉淀。未来可能没有单纯的互联网公司,也没有单纯的线下店,而必须同时具备线上和线下这两种基因,才能最终达到消费释放,形成品牌化效应。对美业“新零售”而言,一方面要搭建稳定的商业模式,另一方面则需要拓展线下,提高品牌覆盖率与品牌渗透性,从而成为行业标杆。”

美人荟已具有了成熟的商业体系,目前在深圳已经和十多家大型美容美体机构合作,已启动全国招商计划,围绕为美人荟合作商左手开源、右手节流的两大核心任务,从选址、装店面装修布局、员工招聘、培训、用人留人、装备耗材采购、信息化管理等进行全方位扶持,并通过金融服务保障店面体系运作,利用美人荟App获得有效黏性客户。

依靠“创业金融服务”、“技术经营输出”、“IT科技支持”和“消费者平台引流”,促使每一家秀美甲连锁店快速步入稳定运营阶段。

美人荟应用“共享美业”的形式拓展线下布局,提高品牌渗透率,增进美人荟的完善与发展,打造一个美业领域线上线下为一体的伟大品牌,以美甲为中心,辐射到与美业相干的核心服务和产业链条,打造美业时尚生活概念,从而成为全部产业链的标准制定者。

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